『業績連動賞与の設計と適正運用の実務』【半日】

Ⅰ　業績連動賞与とはなにか
1．業績賞与の設計・導入の意図・目的
　⇒会社業績との連動による財務メリット偏重型／社員のモチベーション喚起のためのモチベーション向上型など、

　　目的や意図により、さまざまなバリエーションがある。
2．業績連動賞与導入の効果・メリット
　⇒業績指標に連動するため、会社としては説明責任を果たしやすい（わかりやすい）。

　　また、組織成果への貢献を上げることを促しやすく、社員を動機づけとして機能しやすい面がある。

Ⅱ　業績連動賞与導入企業に発生している不具合や問題点とはなにか
1．企業側：財務的インパクトの問題
　⇒計算方法が明確な反面、計算により決定する方式であることにより「遊び」がなく、

　　調整し難い面などがある（想定を超える金額を払う／払わないことになる可能性がある）。
2．社員側：モチベ―ションの問題／業務配分の問題
　⇒支払い面が計算で明確になるだけに、そもそもの仕事の配分や業務上の機会均等に不満や問題が発生する可能性がある

　　（業績の上がらない仕事を割り当られている社員から不満が出るなど）。

Ⅲ　業績賞与の適正化に向けて：原資確保編
1．業績賞与における適正な業績指標とは-損益計算書（P/L）などのどの指標に連動させるべきか
　⇒売上総利益、営業利益、経常利益、最終利益などそれぞれ設定することのメリット・デメリットがある。
2．業績指標と連動した原資設定の方法-計画策定時に、要支給額としての「原資」をどのように設定するのか
　⇒予算上の枠（総額）から考える（人件費比率などから想定）
3．業績が良い場合／悪い場合のケースのバリエーション設定
　⇒経年の支給額などから推察する積み上げ型で考える。標準評価での要支給額／過去実績評価からの想定要支給額　・・・など

Ⅳ　業績賞与の適正化に向けて：原資配分編
1．業績による原資配分方法とは-業績指標による原資の取り崩し方法とは
　⇒業績が良いとき／悪いとき　原資をどのように考え、当初の引当額を取り崩すか
2．配分された原資による個人別支払い方法とは
　⇒取り崩した原資を、組織単位、役職単位、等級単位などに再配分していく方法　など