• 営業力強化コンサルティング
  • ジャンル:コンサルテーション
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  • 販売・サービス提供社
    株式会社アクティブアンドカンパニー
    グループデザイン本部
    問合せ先
    〒102-0074
    東京都  千代田区九段南3-8-11 飛栄九段ビル5階
    TEL.0362319505

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商品情報

本サービスの特徴

 

本サービスでは営業組織の体制整備から営業人材の育成まで、バランス良く且つ効率的に、組織における営業力を向上させるための営業活動全般に対するコンサルティングサービスをご提供しております。
本サービスは次の2つの視点からアプローチをしていきます。

 

 

1. 組織開発の視点

 

営業活動は営業パーソン一人ひとりのスキルの向上が重要であることは間違いないものの、組織として体制が整っていなければ適切に機能しないことも事実です。
また、組織で営業を行う体制が構築されていないことで、営業パーソンの属人力に依存することになり、組織としてのノウハウや知見が蓄積されないなど、多くのデメリットが生じます。
そこで、恒常的に成果を創出する営業組織の構築を行うため、本サービスでは、貴社営業活動の「質」と「量」を科学的に分析し、本質的な問題・課題を見極め、営業活動全般に対する改善を図ります。

 

 

2. 人材開発の視点

 

営業組織の活性化は、営業パーソンの一人ひとりのモチベーション維持・向上にも繋がります。そのため、組織構造を再構築するとともに、営業パーソンの個々人の営業スキルにも注目して強化を図る必要があります。書店などにも営業スキル関連の書籍が大量に並んでいることも、それだけ多くの営業パーソンが自身の営業活動や自身の営業スキルに悩みを抱えていることの表れともいえましょう。
本サービスでは、各営業プロセスの場面において、営業パーソンに求められる必須の営業スキルを明確にでききるため、各プロセスにおける必要スキルの強化を効果的に図ることができます。具体的なテーマとしては、営業パーソンの意識改革をはじめ、今まで明確化していなかった問題点を洗い出すための分析力、ビジネスチャンスの拡大を図るための仮説構築力や課題設定力など、営業パーソンの課題に応じてテーマを設定します。

 

 

対象領域

 

外部環境・内部環境の両側面から貴社の営業活動における問題・課題を抽出し、網羅的な問題解決を行います。具体的には、営業組織から営業支援ツールまでを扱います。

 

「株式会社アクティブアンドカンパニー」 会社概要

所在地:〒102-0074 東京都 千代田区九段南3-8-11 飛栄九段ビル5階
TEL:0362319505
URL:http://www.aand.co.jp/

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